近期，國家發(fā)展改革委發(fā)布《關(guān)于恢復(fù)和擴大消費的措施》，其中，優(yōu)化汽車購買使用管理、擴大新能源汽車消費等新政備受關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士表示，汽車消費政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，消費潛力將被釋放。在中國汽車工業(yè)協(xié)會(CAAM)主辦的“2023中國汽車論壇”上，汽車之家董事長兼CEO龍泉也指出，汽車行業(yè)已經(jīng)進入了轉(zhuǎn)型調(diào)整期，隨著新能源汽車產(chǎn)銷與造車新勢力的快速增長，二手車市場置換需求增加。

拉動市場回暖、促進新能源汽車加速普及已經(jīng)成為行業(yè)的重要課題，眾多從業(yè)者也陸續(xù)加入其中，在價格影響決策的狀況下，給予消費者補貼，有效拉動提升銷量。國內(nèi)領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺汽車之家，推出“超級補貼”活動并于近日圓滿收官，據(jù)不完全統(tǒng)計，活動覆蓋奧迪、沃爾沃、一汽紅旗、長安、比亞迪等一百多個品牌，千余個熱門車系，近20萬用戶在線領(lǐng)取購車補貼，補貼金額近億元；聯(lián)動線下百城車展、成都國際車展，活動吸引數(shù)萬名用戶在線參與打榜活動，超過一千位媒體紅人全網(wǎng)同步擴散，全網(wǎng)曝光量達56億，成為近期車市營銷的現(xiàn)象級事件。

挖掘潛力助力消費回升

(資料圖片僅供參考)

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國汽車銷量為1323.9萬輛，不足2022年汽車銷量的一半。同時，中國汽車流通協(xié)會公布，完成今年上半年銷量目標(biāo)的經(jīng)銷商僅占比24.9%。如何提升淡季銷量并提前引爆“金九銀十”，對于亟需復(fù)蘇的中國車市來說，顯得尤為重要。

各地政府陸續(xù)推出了一系列促進汽車消費的舉措，其中的置換補貼優(yōu)惠，有助于加速換車需求的釋放，補貼力度的強弱也可以直接影響用戶的購車決策。憑借在行業(yè)深耕多年積累的粉絲規(guī)模與流量優(yōu)勢，汽車之家推出多樣促銷活動，通過新主題、新活動、新創(chuàng)意，為行業(yè)帶來了新機遇和營銷新范式。

其中，與購車用戶直聯(lián)的“超級補貼”活動，則進一步挖掘了中國車市的消費潛力。活動自7月初上線，為購車用戶提供了覆蓋一百多個汽車品牌的真實補貼，這場持續(xù)時間長、覆蓋范圍廣的活動，通過發(fā)放真實實惠，促進消費者購買，以拉動內(nèi)需的方式，刺激經(jīng)濟增長；在線下，超級補貼活動聯(lián)動百城車展-全擎試駕，精準觸達百城熱門商圈，提供多車對比試駕體驗，彌補了傳統(tǒng)4S店布局遠離城市中心的劣勢，讓用戶享受一次試駕體驗多車的便利，并為下沉城市消費者購車提供便利條件與真實福利，促進高效購買轉(zhuǎn)化。同時，在2023年成都國際車展，超級補貼攜手汽車之家“幫幫購”活動，為到展用戶提供精準福利，讓用戶看展、逛展、聽講解的同時得到實打?qū)嵉膬?yōu)惠。

IP打造革新購車體驗

目前，國內(nèi)汽車市場正朝著全面“年輕化”方向加速邁進。新能源汽車國家大數(shù)據(jù)聯(lián)盟調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在汽車消費層面，90后和00后群體市場規(guī)模正日漸壯大?！吨袊囅M趨勢洞察報告》顯示，30歲以下群體正在成為新生力量，市場正朝著簡單多元的“車生活”角度轉(zhuǎn)變。

汽車之家發(fā)起的這項“超級補貼“活動，即是將Z世代用戶的觸媒習(xí)慣與互聯(lián)網(wǎng)+下的車生活相結(jié)合。消費者在線下單到店購車后，只需上傳資料，通過極速審核后，即可享受補貼，且無名額限制；同時，活動專題安排積分打榜等無門檻任務(wù)活動，通過做任務(wù)領(lǐng)權(quán)益，贏取蘋果手機等豐厚獎品，吸引了眾多潛在消費者參與。

精準的用戶需求洞察，不玩套路的活動策略，讓此次活動得到廣泛參與及傳播，全國數(shù)萬名用戶線上參與任務(wù)打榜活動，并在多個社交媒體平臺分享看車、選車、買車的真實體驗，千余名網(wǎng)絡(luò)紅人同步擴散，形成全網(wǎng)口碑熱潮，在小紅書、抖音、快手、微博等社交媒體平臺沉淀千余篇真實內(nèi)容，相關(guān)話題覆蓋幾十個熱門汽車品牌，包括奧迪、沃爾沃、一汽紅旗、比亞迪、極氪等，形成車圈又一全新IP。

線上線下的聯(lián)動，帶來活動的“破圈”效應(yīng)，全網(wǎng)累計曝光超過56億，眾多用戶通過各種渠道分享參與心得。有用戶留言稱，“之前一直用汽車之家App檢索信息，關(guān)注到補貼活動后，抱著試試的心態(tài)參與了下，沒想到真的可以領(lǐng)到！”在車展現(xiàn)場，有著購車需求的李女士也表示，作為消費者，肯定是能省則省，有了補貼購車最劃算，汽車之家的補貼活動確實能給消費者帶來實實在在的福利。此外，有參與了此次補貼活動的車企人士表示，汽車之家超級補貼是真金白銀的投入，同時借助對潛在購車人群的精準觸達和福利補貼，對汽車銷量確實起到了提升作用。

業(yè)內(nèi)專家指出，作為“四駕馬車”之一的汽車產(chǎn)業(yè)，其復(fù)蘇振興程度，將直接影響整體國民經(jīng)濟水平。通過發(fā)放消費券或給予置換補貼等方式，能夠加速潛在消費者的需求，使更多的消費意愿得到釋放，短期內(nèi)可以大幅拉動銷量。汽車之家的超級補貼活動，則匹配了這一目的，在消費者和車企品牌之間架起橋梁，刺激需求轉(zhuǎn)化為購買力。

據(jù)悉，為了進一步呈現(xiàn)品牌的助力作用，以高效傳播促進車企銷量，汽車之家還將繼續(xù)探索和創(chuàng)新營銷方式，為品牌廠商提供定制化的解決方案。同時，定向為品牌客戶沉淀用戶聲音，形成用戶傳播力量，以口碑影響和用戶推薦，提升品牌知名度和認可度。通過不斷與品牌廠商的緊密合作，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，釋放汽車行業(yè)消費潛力，促進產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。