當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)步入存量時(shí)代，擁有最多用戶時(shí)長和流量的內(nèi)容載體已非短視頻莫屬，其商業(yè)化生態(tài)中所蘊(yùn)含的價(jià)值空間也被重點(diǎn)聚焦和探索。雖然宏觀環(huán)境仍存在較大不確定性，經(jīng)濟(jì)修復(fù)速度尚未及預(yù)期，但在經(jīng)歷半年度的基本面修復(fù)之后，“短視頻營銷第一股”云想科技(02131)憑借一份亮點(diǎn)滿滿的財(cái)報(bào)，證明公司重返“盈利軌道”，并已積淀出更大的業(yè)績(jī)想象空間。
【資料圖】
營收方面，2023年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)總收入人民幣16.21億元(單位下同)，較2022年上半年有小幅度提升，總賬單達(dá)38.40億元，同比增長6.63%。上述兩大體現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的核心數(shù)據(jù)均保持向上態(tài)勢(shì)，無疑進(jìn)一步驗(yàn)證公司的增長穩(wěn)健性。
盈利方面，2023年上半年，該公司錄得毛利9702萬元，毛利率為5.99%，相比去年全年上升5.07個(gè)百分點(diǎn);錄得凈利潤3146萬元，凈利率相比去年全年回升7.33個(gè)百分點(diǎn)。需要指出的是，僅經(jīng)過半年的時(shí)間，該公司就大幅扭轉(zhuǎn)了去年全年首次出現(xiàn)的虧損狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，這其中所透露的盈利能力也顯露了公司基底深厚的吸金效應(yīng)。
(圖片來源：公司2023中期業(yè)績(jī)長圖)
營收規(guī)模的穩(wěn)固和毛利率與凈利率的回升增長，也促使云想科技的現(xiàn)金流繼續(xù)改善——截至報(bào)告期末，該公司的現(xiàn)金及銀行余額達(dá)到5.26億元，相比去年年底更加充裕，也進(jìn)一步說明了公司資金使用效率的優(yōu)化。
在資本市場(chǎng)，業(yè)績(jī)向來是最直接的“試金石”，而云想科技上半年?duì)I收規(guī)模的擴(kuò)大、盈利能力的回升無疑也向外界展示了公司的含金量。那么，作為國內(nèi)短視頻營銷賽道的領(lǐng)先企業(yè)，云想科技在錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境中依舊能夠保持穩(wěn)步向上，究竟源自什么布局呢?
1、積極擁抱AIGC新浪潮，促使短視頻營銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”與“量”的突破。
隨著國內(nèi)短視頻商業(yè)生態(tài)趨向成熟，其營銷技術(shù)高度也大幅躍進(jìn)，并與各類新技術(shù)融合碰撞出新的火花。目前，云想科技已在短視頻領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了多方位布局，業(yè)務(wù)涵蓋短視頻營銷、SaaS云服務(wù)、品牌直播運(yùn)營等數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。其中，短視頻營銷業(yè)務(wù)作為公司基本盤，在ChatGPT掀起AIGC這一股新浪潮之際，該公司也積極借助“東風(fēng)”的力量，將AI技術(shù)嵌入內(nèi)部運(yùn)營技術(shù)體系和對(duì)外SaaS商業(yè)產(chǎn)品中，促使團(tuán)隊(duì)效能持續(xù)突破，提升了該業(yè)務(wù)的盈利能力。
這一點(diǎn)可以通過云想科技不斷增長的人均總賬單及人均視頻產(chǎn)能窺出——據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)披露，該公司上半年度的人均產(chǎn)生總賬單金額同比增長18.76%至1016萬元。與此同時(shí)，其內(nèi)部視頻制作團(tuán)隊(duì)的月產(chǎn)能峰值已逾21400條，人均月產(chǎn)能同比提升31.05%至359條。整體而言，云想科技在商業(yè)短視頻領(lǐng)域的規(guī)?；a(chǎn)能始終保持在行業(yè)前列。
(圖片來源：公司2023中期業(yè)績(jī)長圖)
當(dāng)然，云想科技擁抱AIGC的力度不止于此。期內(nèi)，該公司完成了VR制作基地的搭建，更進(jìn)一步探索VR技術(shù)，并和元宇宙與AI技術(shù)服務(wù)公司元象XVERSE建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。借由元象XVERSE于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的元宇宙基礎(chǔ)設(shè)施和人工智能底層技術(shù)能力，云想科技也將加強(qiáng)VR虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的營銷服務(wù)力量，進(jìn)一步助力公司的創(chuàng)意產(chǎn)能從短視頻向3D延伸。目前，云想科技已與海外頭部的游戲廠商、國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等企業(yè)開展元宇宙營銷相關(guān)合作。
上述布局帶來的正向效應(yīng)，也促使云想科技的短視頻營銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的突破：報(bào)告期內(nèi)，該公司為791名廣告主客戶提供了定制化的線上營銷解決方案，客戶數(shù)量同比增長37.8%，該業(yè)務(wù)收入為15.42億元;特別是，業(yè)務(wù)毛利率超過去年同期水平，較2022年全年提升了5.3個(gè)百分點(diǎn)。
2、縱向拓展價(jià)值鏈+橫向拓寬服務(wù)體系，深入挖掘電商服務(wù)的業(yè)務(wù)價(jià)值。
在品牌電商業(yè)務(wù)上，今年上半年云想科技也不斷加深挖掘電商服務(wù)的業(yè)務(wù)價(jià)值。近年來，隨著短視頻快速風(fēng)靡，“短視頻+”產(chǎn)業(yè)也逐漸被賦予想象力，背后蘊(yùn)藏的發(fā)展空間不容小覷。就拿“短視頻+電商”來說，這一細(xì)分賽道已逐漸成為短視頻行業(yè)中的“黑馬賽道”。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國短視頻直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過3.4萬億，年增長率為53%，預(yù)計(jì)2023年短視頻直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。此背景下，深入布局該賽道的云想通過探索更多元化和深層次的商業(yè)變現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)多維業(yè)務(wù)場(chǎng)景的融入，無疑也會(huì)斬獲極大的增量空間。
(數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢)
具體來看，報(bào)告期內(nèi)，云想科技一方面橫向拓寬服務(wù)體系，即在積極拓寬消費(fèi)品類、生活服務(wù)類等賽道之際，還繼續(xù)深化3C數(shù)碼和日化等優(yōu)勢(shì)行業(yè)的服務(wù)能力，從而進(jìn)一步打開公司的成長空間。另一方面，該公司也在縱向拓展價(jià)值鏈，深入拓展電商供應(yīng)鏈上下游，將與電商生態(tài)關(guān)聯(lián)的多個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行協(xié)同，形成綜合的電商服務(wù)鏈條。此外，云想科技于今年6月啟用了在西安設(shè)立的中西部總部，大力優(yōu)化集團(tuán)的人才結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)電商板塊業(yè)務(wù)集聚性和經(jīng)營效益。
基于上述利好，上半年度，云想科技已為數(shù)碼、服飾、寵物、母嬰、日化等品類的二十余家國內(nèi)外品牌提供電商服務(wù)，共實(shí)現(xiàn)5.7億元的有效商品交易總額(有效GMV)，同比提升約530%，增長速度十分可觀。
3、加固技術(shù)壁壘，促使公司旗下平臺(tái)化技術(shù)體系進(jìn)一步助力業(yè)務(wù)“提質(zhì)增效”。
作為一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，上半年云想科技依然不遺余力地進(jìn)一步加固公司的平臺(tái)技術(shù)壁壘，從而也促使公司平臺(tái)化技術(shù)反哺公司發(fā)展，助力公司實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效目的。
報(bào)告期內(nèi)，云想科技一方面通過完善主流短視頻平臺(tái)與頭部傳統(tǒng)電商平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)閉環(huán)，面向電商客戶形成以SaaS平臺(tái)為載體的短視頻營銷Click ID技術(shù)服務(wù)，較大程度地增強(qiáng)了與KA客戶的深度綁定;另一方面，該公司宣布正在打通合并兩大技術(shù)平臺(tái)“連山智投”和“天璣”，借此實(shí)現(xiàn)短視頻營銷中內(nèi)容及投放管理的運(yùn)營鏈路和預(yù)算管理的資金鏈路之間的有效結(jié)合及協(xié)同，由此也有助于進(jìn)一步提高KA廣告主的短視頻營銷效率、運(yùn)營效能以及數(shù)據(jù)管控的自主性。
這一點(diǎn)也可以從天璣平臺(tái)上半年帶來的效益窺出究竟。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)披露，截至2023年上半年末，該公司天璣平臺(tái)的季度流水金額增長至12.62億元，平臺(tái)用戶數(shù)量提升至270個(gè)。天璣平臺(tái)作為業(yè)內(nèi)首個(gè)跨平臺(tái)賬戶自主管理平臺(tái)，類似于互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的“支付寶”，能夠極大地提升營銷賬戶管理層面的資金運(yùn)營效率，而上半年天璣平臺(tái)的流水金額持續(xù)增長無疑也佐證了該技術(shù)的“增效”和“增收”效果。
除此之外，報(bào)告期內(nèi)，云想科技還實(shí)現(xiàn)了旗下兩大標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品的合并——即將短視頻營銷運(yùn)營管理工具“云視有客”和程序化創(chuàng)意營銷工具“群映”融合，推出“云視有客3.0”版本。在此基礎(chǔ)上，該公司還將AIGC技術(shù)應(yīng)用于短視頻制作的相關(guān)功能板塊中，極大提高了中小企業(yè)短視頻營銷的運(yùn)營效能。
受益于上述布局，上半年，該公司于22個(gè)地方城市舉辦了共35場(chǎng)產(chǎn)品峰會(huì)，新增2556個(gè)中小企業(yè)訂閱客戶，共產(chǎn)生2528萬元的訂閱合同總價(jià)值。在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮下，中小企業(yè)營銷方式向數(shù)字化轉(zhuǎn)型乃大勢(shì)所趨，由此這也意味著云想科技在中小企業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)的布局將錨定千億市場(chǎng)空間，進(jìn)一步增厚公司業(yè)績(jī)。
綜上，可以看到，云想科技今年上半年實(shí)現(xiàn)盈利不斷提升并非是一蹴而就的，而是源自于積極擁抱新趨勢(shì)、鞏固技術(shù)壁壘以及打造多元化業(yè)務(wù)等多重布局帶來的長效效應(yīng)?！帮L(fēng)物長宜放眼量”，展望后續(xù)，持續(xù)增強(qiáng)的品牌護(hù)城河將逐步抬高云想科技的成長天花板，公司業(yè)績(jī)有望呈現(xiàn)長期向好的態(tài)勢(shì)。
