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港交所6月20日披露，聚水潭集團(tuán)股份有限公司(JST Group Corporation Limited)向港交所主板遞交上市申請，中金公司、摩根大通為其聯(lián)席保薦人。

招股書顯示，根據(jù)灼識咨詢的資料，以2022年收入計(jì)算，聚水潭是中國最大的電商SaaS ERP提供商，占據(jù)20.7%的市場份額。在中國電商運(yùn)營SaaS市場中，公司2022年SaaS總收入排名第一。公司已開發(fā)出一整套豐富、全面的云端電商SaaS產(chǎn)品，能夠?qū)⑸碳铱蛻襞c中國乃至全球超過350個電商平臺相連。公司產(chǎn)品為不同類型及規(guī)模的客戶提供一套統(tǒng)一且直觀的業(yè)務(wù)監(jiān)控、運(yùn)營及管理工具，并賦能其做出數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能決策。于2022年，公司已服務(wù)SaaS客戶45.7千名。于2021年及2022年，公司凈客戶收入留存率分別為122%及105%。

聚水潭ERP是公司核心SaaS產(chǎn)品，服務(wù)并滿足商家客戶在電商平臺上處理電商訂單相關(guān)的關(guān)鍵需求。聚水潭ERP設(shè)計(jì)簡約且易操作，商家可通過聚水潭ERP輕松整合、同步及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)其所有店鋪、訂單、產(chǎn)品、庫存，管理其各平臺的運(yùn)營或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，享受便捷的跨平臺業(yè)務(wù)體驗(yàn)。聚水潭ERP提供的主要功能包括訂單管理系統(tǒng)(OMS)、倉儲管理系統(tǒng) (WMS)、采購管理系統(tǒng)(PMS)及分銷管理系統(tǒng)(DMS)等。根據(jù)灼識咨詢報(bào)告，聚水潭ERP已成為最受中國商家歡迎的電商SaaS ERP品牌。

以ERP為核心，公司進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)范圍并延伸至其他電商運(yùn)營SaaS產(chǎn)品，現(xiàn)已成為一站式電商SaaS提供商。公司豐富的SaaS工具可滿足電商參與者的各類需求，使其具備財(cái)務(wù)會計(jì)、管理報(bào)告及分析、工作流程管理及批發(fā)市場采購等能力。使用公司的產(chǎn)品后，用戶可以更好地協(xié)同內(nèi)部資源及與外部合作伙伴(包括供應(yīng)商、分銷商、倉儲及物流供應(yīng)商)。

公司已建立了知名并覆蓋全國的客戶成功網(wǎng)絡(luò)，并通過自身銷售及營銷工作及客戶的口碑推薦，這使得公司LTV/CAC比率在往績記錄期間實(shí)現(xiàn)市場領(lǐng)先水平，該比率在2020年、2021年及2022年均超過6倍。LTV/CAC比率衡量客戶生命周期價(jià)值與獲客成本之間的關(guān)系，它說明公司的單位經(jīng)濟(jì)效益和獲客效率。根據(jù)灼識咨詢的資料，LTV/CAC比率是SaaS行業(yè)常用的衡量指標(biāo)。同時，公司客戶成功網(wǎng)絡(luò)使公司能夠向客戶交叉銷售其他產(chǎn)品和服務(wù)，2022年購買了兩種或以上聚水潭產(chǎn)品的客戶貢獻(xiàn)了公司全年總SaaS收入的30.6%。

在業(yè)務(wù)增長的推動下，于往績記錄期間，公司的SaaS客戶總數(shù)、SaaS流水總額及SaaS累計(jì)流水均有所增加，表明公司從不斷增長的客戶群的預(yù)付款項(xiàng)中獲得了穩(wěn)健的流水。于2021年及2022年，公司凈客戶收入留存率分別為122%和105%，表明公司于有關(guān)期間自復(fù)購客戶產(chǎn)生的收入有所增加。隨著公司客戶群的增長及流水的增加，客戶的預(yù)付款項(xiàng)隨后于合同期內(nèi)或于消費(fèi)時在公司的收入內(nèi)確認(rèn)。于2020年、2021年及2022年，公司的SaaS收入轉(zhuǎn)化率分別為24%、26%及27%。

財(cái)務(wù)方面，于2020年、2021年以及2022年，聚水潭實(shí)現(xiàn)收入分別約為2.94億元、4.33億元以及5.23億元人民幣；年內(nèi)虧損分別約為3.64億元，2.54億元以及5.07億元。