在歷經(jīng)兩年的銷售低谷后，東陽光藥2022年的磷酸奧司他韋顆粒劑型及膠囊劑型（商品名“可威”）合計銷售約31億元，同比增長457.66%。隨著集采的展開及競爭對手加入，可威能否再重回銷售巔峰？

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核心產(chǎn)品銷售額回升，東陽光藥扭虧為盈

可威是東陽光藥核心產(chǎn)品，包括顆粒劑型和膠囊劑型，顆粒劑型為獨家劑型。2016年至2019年，流感病毒肆虐，奧司他韋銷售額大增，可威取代羅氏的原研藥雄踞中國市場。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，東陽光藥在這三年間業(yè)績增長600%。其中，2019年，可威系列產(chǎn)品銷售額59.34億元，達到巔峰，占總營收比達到95.4%。

2020年，新冠疫情暴發(fā)疊加流感高峰，終端醫(yī)院對可威備貨較多。然而，受疫情影響，終端醫(yī)院患者人流量急速下降，處方量也隨之下降。2020年，可威始終處于去庫存階段，導(dǎo)致東陽光藥營收、凈利潤大幅下滑，分別為23.48億元、8.37億元，同比下滑幅度分別為71.83%、56.25%；可威銷售額約20.69億元。

上述影響延續(xù)至2021年，可威系列產(chǎn)品銷售額跌至5.55億元，東陽光藥營收、凈利潤大跌，分別為9.14億元、-5.88億元，同比下滑幅度分別為61.08%、170.3%，出現(xiàn)歷史首虧。

2022年，東陽光藥實現(xiàn)營收37.45億元，營收同比增長309.83%，凈利潤7660.3萬元，扭虧為盈，可威銷售額也回升至30.9億元。盡管東陽光藥布局“一核多星”，發(fā)力其他品類的產(chǎn)品開發(fā)、銷售，避免過度依賴單品可能帶來的危機，可威依然是能決定其業(yè)績優(yōu)劣的核心產(chǎn)品，2022年銷售額占總營收比依然超過80%。

除大環(huán)境影響外，集采以及競品也對可威銷售帶來不小的壓力。2022年，在第七批國家藥品集采中，奧司他韋競爭頗為激烈，本土企業(yè)就有13家。據(jù)2022年7月披露的擬中選結(jié)果，最終10家企業(yè)中選，東陽光藥以單片0.99元的最低中標價拿下第一位，降幅高達92.39%。

競品增多，可威能否重回銷售巔峰？

丁香園Insight數(shù)據(jù)庫顯示，已有21家本土企業(yè)擁有磷酸奧司他韋的上市批文，除東陽光藥外，還包括博瑞醫(yī)藥、雙鷺藥業(yè)、一品紅、石藥集團歐意藥業(yè)、圣華曦藥業(yè)、倍特藥業(yè)、科倫藥業(yè)等。

奧司他韋市場，成人以膠囊劑型為主，兒童以顆粒劑型為主，而東陽光藥握有顆粒獨家劑型專利，且顆粒劑型占據(jù)更多的市場。不過，被認為更適合兒童使用的干混懸劑劑型已有產(chǎn)品上市。

丁香園Insight數(shù)據(jù)庫顯示，奧司他韋膠囊劑型共有49個批文，顆粒劑型2個批文，干混懸劑劑型10個批文。干混懸劑劑型中，成都倍特藥業(yè)拿下首仿，另有中山萬漢制藥、天津漢瑞藥業(yè)、齊魯制藥、海納醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、博瑞醫(yī)藥、東陽光藥、印度熙德隆制藥獲得該劑型批文。

除磷酸奧司他韋外，其他抗流感藥還包括瑪巴洛沙韋、帕拉米韋氯化鈉注射液、金剛烷胺、金剛乙胺、阿比多爾等。

不過，據(jù)賽柏藍披露的數(shù)據(jù)顯示，抗病毒類藥品銷售額指數(shù)預(yù)測，2023年第一季度，奧司他韋依然占據(jù)流感用藥銷售額的97.5%，遠遠甩開其他品種。據(jù)流感用藥熱銷品牌觀測，第一季度宜昌東陽光廠家的磷酸奧司他韋顆粒和膠囊共計占據(jù)84.6%的市場份額，有望單季度實現(xiàn)超10億元的市場份額。

在流感用藥市場，東陽光藥的最大競爭依然是來自奧司他韋的其他生產(chǎn)廠家，隨著集采大幅降價及競爭對手的陸續(xù)增多，可威面臨的壓力不小。不過，國元國際研報分析認為，今年開年進入甲流高發(fā)期，磷酸奧司他韋有望在今年迎來歷史突破。

（文章來源：新京報）