自短視頻行業(yè)走過(guò)第一個(gè)“十年”，“短視頻+”正逐漸成為行業(yè)關(guān)鍵詞。隨著用戶的訪問(wèn)習(xí)慣日趨穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)已逐漸從無(wú)序轉(zhuǎn)向有序，從增量時(shí)代邁入存量時(shí)代。值此之際，“短視頻+電商”、“短視頻+社交”、“短視頻+本地生活”等一系列“短視頻+”產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，正在為這一行業(yè)增添更活躍的想象空間。

(資料圖片僅供參考)

這一點(diǎn)，亦可以從“短視頻營(yíng)銷第一股”云想科技(02131)的最新財(cái)報(bào)中窺出究竟。

3月31日，云想科技公布了2022年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。在宏觀環(huán)境充滿諸多不確定性之際，云想科技通過(guò)不斷完善的短視頻生態(tài)商業(yè)服務(wù)體系，滿足了日益豐富的“短視頻+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)需求，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的穩(wěn)步提升，2022年，該公司的總賬單達(dá)到73.6億元，同比增長(zhǎng)11.9%;收入同比增長(zhǎng)6.0%至33.1億元。

同時(shí)，隨著云想科技的策略性布局及深入滲透電商、本地生活等多個(gè)垂類領(lǐng)域，在其財(cái)報(bào)中體現(xiàn)出了諸多亮點(diǎn)，其2022年電商有效GMV實(shí)現(xiàn)2.87億元，同比增幅突破293.8%，增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁十足。

如市場(chǎng)所見(jiàn)，2022年是充滿挑戰(zhàn)的一年，疫情的沖擊疊加多變的國(guó)際局勢(shì)，促使大多數(shù)行業(yè)都是“承壓前行”，就連以往的互聯(lián)網(wǎng)大廠的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不再是高歌猛進(jìn)。

對(duì)比之下，云想科技在復(fù)雜艱巨的宏觀發(fā)展環(huán)境中依然實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)體量和行業(yè)陣地的雙重突破，規(guī)模逆勢(shì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，這無(wú)疑也體現(xiàn)出了公司穩(wěn)健性及成長(zhǎng)性兼具的發(fā)展特性。

接下來(lái)，不妨進(jìn)一步透過(guò)財(cái)報(bào)，探尋云想科技業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大更為深層次的原因?究竟是時(shí)也勢(shì)也，還是自身勤修內(nèi)功所致?

深筑技術(shù)壁壘，公司規(guī)?！霸偕弦浑A”

短視頻行業(yè)邁入有序的存量時(shí)代之際，短視頻營(yíng)銷行業(yè)相應(yīng)地進(jìn)入了“深水區(qū)”。

即廣告主越來(lái)越注重成本和效果，短視頻營(yíng)銷行業(yè)也從過(guò)去的粗放式發(fā)展逐步轉(zhuǎn)型為集約化增長(zhǎng)。而對(duì)于相關(guān)企業(yè)而言，掌握了短視頻營(yíng)銷行業(yè)的主流平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)底層邏輯，則是掌握了公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的“成長(zhǎng)密碼”。

鑒于此，入局行業(yè)極早的云想科技從一開(kāi)始就以技術(shù)為抓手，深筑公司業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河，進(jìn)而促使公司能夠在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中時(shí)刻扛住外部可能出現(xiàn)的沖擊和變革。

據(jù)悉，云想科技主要圍繞公司的在線營(yíng)銷解決方案、SaaS服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊，不斷升級(jí)迭代技術(shù)服務(wù)，從而構(gòu)筑了獨(dú)具特色的技術(shù)壁壘，并在報(bào)告期內(nèi)取得了諸多積極進(jìn)展。

(圖片來(lái)源：公司2022全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì))

在線營(yíng)銷解決方案上，云想科技通過(guò)旗下“合拍視頻”、“連山智投”和“天璣”等系統(tǒng)所構(gòu)成的綜合化及平臺(tái)化技術(shù)服務(wù)體系，助力企業(yè)客戶從規(guī)?；瘍?nèi)容生產(chǎn)、精準(zhǔn)化跨平臺(tái)投放和精益化運(yùn)營(yíng)管理三方面實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期提效。

舉例來(lái)看，該公司于報(bào)告期內(nèi)推出的“天璣”平臺(tái)，是業(yè)內(nèi)首個(gè)跨平臺(tái)賬戶自主管理平臺(tái)，具有突破行業(yè)傳統(tǒng)模式及技術(shù)思維的重大意義。該平臺(tái)打通營(yíng)銷全鏈路的資金數(shù)據(jù)，通過(guò)提供數(shù)據(jù)概覽、對(duì)賬單及流水明細(xì)查詢、自主賬戶充值及轉(zhuǎn)賬等功能，讓客戶能夠高效地完成跨平臺(tái)、多賬戶的自主管理和協(xié)同，以平臺(tái)技術(shù)解決了過(guò)去相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)過(guò)度依賴人力的行業(yè)痛點(diǎn)，技術(shù)賦能客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的降本增效，從而極大地增強(qiáng)了公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)提供了深度數(shù)字化管理工具的有效示范。

而SaaS服務(wù)上，由于云想科技逐步將SaaS服務(wù)的客戶策略重心由KA(即Key Account，簡(jiǎn)稱“KA”)市場(chǎng)延伸至SMB(即Small and medium-sized Business,簡(jiǎn)稱“SMB”)市場(chǎng)，公司也通過(guò)復(fù)制及提煉過(guò)往積累的定制化營(yíng)銷技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)推出標(biāo)準(zhǔn)化的短視頻營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理工具“云視有客”、短視頻程序化創(chuàng)意營(yíng)銷解決方案“群映”等中小企業(yè)營(yíng)銷云產(chǎn)品。這些精準(zhǔn)適用于短視頻行業(yè)的云產(chǎn)品滿足了目標(biāo)客群的SaaS服務(wù)需求，從而也進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的產(chǎn)品影響力及市場(chǎng)覆蓋率。

更值得一提的是，透過(guò)云想科技的SaaS產(chǎn)品矩陣來(lái)看，該公司似乎也已錨定了ChatGPT浪潮帶來(lái)的發(fā)展紅利。具體而言，隨著ChatGPT火爆出圈，AIGC(人工智能生成內(nèi)容)迎來(lái)不可比擬的發(fā)展機(jī)遇。云想科技也通過(guò)在現(xiàn)有的SaaS產(chǎn)品矩陣中植入AIGC技術(shù)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，同時(shí)持續(xù)在底層技術(shù)支撐和頂層數(shù)字應(yīng)用方面深入探索，研發(fā)面向電商垂類客戶的智慧化視頻AI創(chuàng)作SaaS工具，借此深入提升短視頻賽道內(nèi)不同內(nèi)容場(chǎng)景的規(guī)?；癄I(yíng)銷效果。

不得不說(shuō)，上述產(chǎn)品構(gòu)筑的強(qiáng)技術(shù)力，也促使云想科技在短視頻營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)、投放、大數(shù)據(jù)分析及管理等全鏈路的業(yè)務(wù)規(guī)模在2022年邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，該公司的商業(yè)短視頻的月產(chǎn)能規(guī)模突破約21,400條;全職視頻制作團(tuán)隊(duì)人均每月產(chǎn)能最高超過(guò)359條視頻，同比提升32.5%。與此同時(shí)，該公司利用自主研發(fā)的商業(yè)視頻撮合交易平臺(tái)合拍視頻，所搭建的創(chuàng)作者生態(tài)也進(jìn)一步擴(kuò)大，截至報(bào)告期末已連接了761個(gè)視頻創(chuàng)作個(gè)人或機(jī)構(gòu)，同比提升22.7%，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司內(nèi)容生產(chǎn)的高度規(guī)模化和自動(dòng)化水平。

另外，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化的平臺(tái)化技術(shù)，云想科技的連山智投平臺(tái)也進(jìn)一步提升了公司的團(tuán)隊(duì)效能和強(qiáng)化了公司的規(guī)?；珳?zhǔn)投放能力。報(bào)告期內(nèi)，公司人均產(chǎn)生總賬單金額為人民幣1,995萬(wàn)元，同比提升33.7%。截至2022年12月31日，所交付及程序化分發(fā)的短視頻歷史累計(jì)產(chǎn)生逾一萬(wàn)億次展示次數(shù)及逾四千億次視頻觀看次數(shù)。

而于2022年7月啟用的“天璣”平臺(tái)，更是用亮眼的數(shù)據(jù)佐證了其技術(shù)力——截至報(bào)告期，「天璣」已有170個(gè)注冊(cè)用戶，季度流水峰值超11億元，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。

此外，借由云想科技持續(xù)迭代升級(jí)的平臺(tái)技術(shù)，不僅對(duì)外提升其單個(gè)客戶的服務(wù)價(jià)值和效能，同時(shí)對(duì)內(nèi)也讓自身的運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)一步得到優(yōu)化和升級(jí)。具體來(lái)看，云想科技的業(yè)務(wù)規(guī)模在穩(wěn)步擴(kuò)大的同時(shí)，其2022年銷售成本中的人力開(kāi)支同比減少12%，以及銷售開(kāi)支和行政開(kāi)支相較2021年分別突破了21.9%和11.6%的同比減少，在技術(shù)提效的同時(shí)開(kāi)源節(jié)流，于企業(yè)內(nèi)部層面有效實(shí)行了“降本”。

正所謂，千里之行,始于硅步。不難看出，云想科技的業(yè)務(wù)規(guī)模在“逆風(fēng)”的大環(huán)境中仍能夠向上增長(zhǎng)，這并不是一蹴而就的，而是在技術(shù)上的不斷打磨和沉淀，構(gòu)筑了技術(shù)護(hù)城河，從而促使其具備了“進(jìn)可攻，退可守”的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

開(kāi)拓多業(yè)態(tài)+新曲線，未來(lái)成長(zhǎng)可期

如果說(shuō)技術(shù)力是助力云想科技在逆風(fēng)環(huán)境中韌性增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，那么多元化的業(yè)態(tài)、龐大且占比均衡的客戶群體則是該公司保持業(yè)務(wù)不斷向上增長(zhǎng)的“活力池”。

前文已經(jīng)提到，“短視頻+電商”、“短視頻+社交”、“短視頻+本地生活”等產(chǎn)業(yè)生態(tài)的出現(xiàn)，促使“短視頻+”重塑媒體格局和產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸成為行業(yè)心照不宣的共識(shí)。事實(shí)上，這些產(chǎn)業(yè)生態(tài)的興起背后所帶來(lái)的成長(zhǎng)空間也充滿了想象力。

就拿本地生活來(lái)說(shuō)，目前短視頻“雙雄”抖音和快手也將在短視頻領(lǐng)域的龍爭(zhēng)虎斗延續(xù)到本地生活領(lǐng)域。先是抖音不斷加碼本地生活業(yè)務(wù)，從去年6月的抖超送貨上門(mén)到今年1月的抖音超市正式上線;再則快手也不甘示弱于去年新成立本地生活事業(yè)部，一再升級(jí)本地生活的業(yè)務(wù)地位。兩大龍頭紛紛加碼本地生活，看中的便是本地生活賽道“寬又廣”的發(fā)展空間：據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將迅速增長(zhǎng)到35.3萬(wàn)億元，線上滲透率也大幅提升至30.8%。

(圖片來(lái)源：華鑫證券)

再看視頻號(hào)，隨著微信視頻號(hào)內(nèi)容生態(tài)的逐漸完善，騰訊也不再“躺平”，加快微信視頻號(hào)的商業(yè)化腳步。而微信視頻號(hào)帶來(lái)的成長(zhǎng)空間亦不容小覷,根據(jù)浙商證券互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)測(cè)算，到2024年，視頻號(hào)有望帶來(lái)約240億元增量廣告收入，約180億增量稅前利潤(rùn)與約150億元增量?jī)衾麧?rùn)。

伴隨著上述“短視頻+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)打開(kāi)的成長(zhǎng)空間，云想科技作為首批短視頻生態(tài)服務(wù)商之一，也緊跟企業(yè)客戶需求來(lái)拓延業(yè)務(wù)體系，將業(yè)務(wù)的觸手從廣告，逐漸延伸到直播、達(dá)人MCN，以及本地生活上，為其品牌客戶提供“品效銷”一體的智慧營(yíng)銷解決方案。

這其中，不難看出云想科技戰(zhàn)略目光的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和前瞻性，即不僅進(jìn)一步豐富公司的業(yè)務(wù)版圖，還為公司后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)源源不斷的增長(zhǎng)活力。

而受益于該公司不斷推陳出新的商業(yè)體系和產(chǎn)品矩陣，云想科技已將服務(wù)的企業(yè)客群從大型企業(yè)擴(kuò)展至中小企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，該公司服務(wù)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、金融服務(wù)、文化和媒體、電子商務(wù)等多行業(yè)的896名KA廣告主客戶，并且已建立遍布全國(guó)的由375名區(qū)域渠道伙伴組成的渠道商網(wǎng)絡(luò)，以及有近3,000名SMB客戶付費(fèi)訂閱了該公司的SaaS工具。截至2022年12月底，公司已累計(jì)為252個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)的16,789名廣告客戶提供服務(wù)。

更值得的一提的是，在云想科技多元化的媒體資源矩陣中，存在感最強(qiáng)的便是不少頭部?jī)?nèi)容平臺(tái)的身影。據(jù)悉，截止目前，該公司與抖音、快手、騰訊等國(guó)內(nèi)頭部的短視頻平臺(tái)和小紅書(shū)等主流的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，都保持著非常緊密的合作關(guān)系。近期更是被嗶哩嗶哩公布為其2023年的游戲行業(yè)效果授權(quán)優(yōu)質(zhì)代理商。主流大媒體平臺(tái)和“小而美”內(nèi)容平臺(tái)的同步加持，可以想象云想科技將給不同行業(yè)的廣告客戶帶來(lái)媒體生態(tài)全景流量的商業(yè)價(jià)值。

事實(shí)上，不止于多元化的業(yè)態(tài)，云想科技還通過(guò)“內(nèi)驅(qū)外延”的方式進(jìn)一步拓寬了公司的業(yè)務(wù)版圖。

“內(nèi)驅(qū)”上，云想科技一方面鞏固已有的業(yè)務(wù)版圖，另一方面還通過(guò)在西安收購(gòu)新物業(yè)作為品牌直播運(yùn)營(yíng)和短視頻營(yíng)銷基地等辦公室用途，而這項(xiàng)收購(gòu)本身，也透露出云想科技勢(shì)如破竹的推進(jìn)業(yè)務(wù)布局節(jié)奏和強(qiáng)化多元增長(zhǎng)曲線的戰(zhàn)略意圖。

“外延”上，則是指云想科技通過(guò)積極的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略錨定海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。具體而言，該公司目前已與北美地區(qū)的海外達(dá)人經(jīng)濟(jì)公司形成業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，并正在逐步布局東南亞地區(qū)的合作服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，給服飾、快消、食品飲料等國(guó)內(nèi)消費(fèi)品類客戶提供全方位的跨境營(yíng)銷服務(wù)。

基于此，依據(jù)多元化的業(yè)態(tài)以及積極的內(nèi)驅(qū)外延戰(zhàn)略，的確正在幫助云想科技打開(kāi)更多的發(fā)展空間，而這一點(diǎn)亦從該公司不斷擴(kuò)大的客戶群體以及業(yè)務(wù)規(guī)模中得到佐證。

結(jié)語(yǔ)

“短視頻+”產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，為短視頻營(yíng)銷行業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，這是毋庸置疑的。不過(guò)，即便有“時(shí)也，勢(shì)也”助力，但“人也”帶來(lái)的影響力也是不可或缺的。

此發(fā)展背景下，云想科技還網(wǎng)羅了泛營(yíng)銷行業(yè)的關(guān)鍵人才及相關(guān)的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)能力，在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)中打造核心發(fā)展動(dòng)能，且公司整體業(yè)務(wù)脈絡(luò)有著明確的前進(jìn)方向。

2022年半年報(bào)中，云想科技還正式提出了平臺(tái)化、多元化、國(guó)際化三大戰(zhàn)略方向來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變但新興機(jī)遇橫生的短視頻營(yíng)銷行業(yè)。時(shí)至2022年年報(bào)披露，云想科技也公開(kāi)表示其致力于建立全球范圍內(nèi)的大智慧營(yíng)銷平臺(tái)這一戰(zhàn)略意圖，助力海內(nèi)外企業(yè)客戶把握新媒體生態(tài)的增長(zhǎng)“秘籍”，并用一份務(wù)實(shí)成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展成果證實(shí)公司三大戰(zhàn)略方向的有效性和前瞻性。

展望未來(lái)，該公司在財(cái)報(bào)中表示，要繼續(xù)扎根平臺(tái)化、多元化、國(guó)際化這三大戰(zhàn)略方向，以短視頻營(yíng)銷為基礎(chǔ)，深挖AI技術(shù)以及SaaS平臺(tái)的商業(yè)潛能，搭建全球化媒體網(wǎng)絡(luò)，向上拓延相互協(xié)同的多元業(yè)務(wù)板塊，形成完整的短視頻生態(tài)服務(wù)商業(yè)體系。

由此可以看出，憑借深筑技術(shù)護(hù)城河、大力發(fā)展多元業(yè)態(tài)等戰(zhàn)略布局，云想科技的業(yè)績(jī)和估值未來(lái)皆有望邁上新的臺(tái)階。