3月1日，微博(WB.US)發(fā)布2022年第四季度業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，該公司Q4凈收入為4.480億美元，同比下降27%，依據(jù)固定匯率計(jì)算同比下降20%。歸屬于微博股東的凈利潤(rùn)為1.419億美元，同比增長(zhǎng)22.6%。每股攤薄凈收益為0.60美元。

第四季度的廣告及營(yíng)銷收入為3.905億美元，較去年同期的5.508億美元下降29%。廣告及營(yíng)銷收入(不包括來自阿里巴巴的廣告收入)為3.483億美元，較去年同期的5.053億美元下降31%，主要是由于本季度中國(guó)主要地區(qū)的新冠疫情管控措施及人群感染對(duì)公司及其廣告主造成的影響。

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第四季度的增值服務(wù)收入為5750萬美元，較去年同期的6550萬美元同比下降12%。該下降主要是由于會(huì)員服務(wù)及直播業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)下降所致。

2022年12月的月活躍用戶為5.86億，同比凈增約1300萬用戶。移動(dòng)端用戶占月活躍用戶數(shù)的95%。2022年12月的平均日活躍用戶為2.52億，同比凈增約300萬用戶。

財(cái)報(bào)公布之后，微博管理層召開業(yè)績(jī)電話會(huì)議，以下是經(jīng)過整理后的電話會(huì)議實(shí)錄摘要：

問：首先，從去年第一季度到今年1、2月，廣告收入復(fù)蘇新趨勢(shì)是怎樣的?各行各業(yè)的復(fù)蘇之路如何?其次，微博今年會(huì)推出新廣告產(chǎn)品或盈利模式嗎?

答：首先，在去年第四季度，疫情和宏觀事件對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了負(fù)面影響，另外，客戶預(yù)算較低也帶來了負(fù)面影響。今年1月，我們迎來了中國(guó)新年，從流量的角度來看，我們實(shí)際上有了很大的增長(zhǎng)。

在2月份，我們實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇，但問題是，客戶通常在去年12月份制定今年第一季度營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算，這些客戶在去年12月的時(shí)候相當(dāng)保守。我們已經(jīng)看到移動(dòng)和手機(jī)行業(yè)以及娛樂行業(yè)出現(xiàn)了一些復(fù)蘇。但快消品和電子商務(wù)行業(yè)或垂直行業(yè)的預(yù)算仍然被推遲到今年兩會(huì)或4月之后，所以我們認(rèn)為我們要等到3月底或4月初，才能對(duì)整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇速度進(jìn)行全面和適當(dāng)?shù)脑u(píng)估。

廣告產(chǎn)品策略方面，我們一直在推廣品牌+效果廣告，但實(shí)際上在2022年，對(duì)于一些垂直領(lǐng)域，例如汽車和智能手機(jī)，我們除了品牌和效果廣告，還有一些新營(yíng)銷方式。例如，我們將媒體、KOL以及一些熱點(diǎn)話題結(jié)合在一起，從客戶那里獲得穩(wěn)定或更多的營(yíng)銷和廣告預(yù)算。所以在2023年，這種特殊的綜合廣告方式也將繼續(xù)下去，尤其是在推廣奢侈品、智能手機(jī)、家具和裝飾等新產(chǎn)品的時(shí)候。

所以在2023年上半年的整體基礎(chǔ)上，我們?nèi)匀幻媾R很多不確定性，但核心是我們必須進(jìn)一步提高營(yíng)銷效率和運(yùn)營(yíng)效率，并繼續(xù)努力專注于這些優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。

問：2022年微博在效率提升和成本控制方面做得很好，那么展望2023年，公司在效率提升和成本控制方面有什么計(jì)劃?

答：與2021年相比，2022年的總成本實(shí)際上降低了10%以上。今年我們進(jìn)一步提高效率和降低成本的主要方式是減少多達(dá)20%的營(yíng)銷相關(guān)費(fèi)用，并且在第四季度末，我們開始對(duì)公司的結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，這將對(duì)2023年的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。

在2023年，我們的重點(diǎn)仍然是進(jìn)一步恢復(fù)收入和流量，并進(jìn)一步提高我們的運(yùn)營(yíng)效率。

問：能否分享一下非廣告業(yè)務(wù)的進(jìn)展和展望?

答：社交電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，我們現(xiàn)在主要是嘗試推出廣告模塊。去年我們也在嘗試推出一些閉環(huán)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，特別是針對(duì)那些高ARPU客戶的O2O場(chǎng)景。因此，在2023年，我們將通過KOL電商直播等方法擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)我們正在盡最大努力重新獲得盡可能多的高ARPU客戶。

會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)同樣重要。目前會(huì)員收入主要來自微博會(huì)員，每年貢獻(xiàn)高達(dá)5億到6億美元。這實(shí)際上只是總收入的一小部分，但微博會(huì)員業(yè)務(wù)的毛利率仍然非常高。

在2023年，我們看到娛樂和文化產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，同時(shí)預(yù)期收入將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我們希望進(jìn)一步發(fā)展微博會(huì)員業(yè)務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的日活躍用戶(DAU)滲透率非常低或相對(duì)低于預(yù)期。微博會(huì)員業(yè)務(wù)還有很大的提升空間。