近期，邁瑞醫(yī)療(300760.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，截至目前，硬鏡系統(tǒng)已在復(fù)旦排名前 100 中的 60 家醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了上百臺(tái)裝機(jī)，并首次超越兩家進(jìn)口品牌成為國(guó)內(nèi)第三。今年硬鏡在拉美、中東、東南亞等發(fā)展中地區(qū)開始取得了明顯突破。公司認(rèn)為，微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)未來(lái)將逐步成長(zhǎng)為拉動(dòng)集團(tuán)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?lái)源。IVD 產(chǎn)線前三季度實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 25%的增長(zhǎng)，其中海外市場(chǎng)增速超過(guò) 40%。此外，公司今年突破了墨西哥最大的私立醫(yī)療集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了合計(jì)數(shù)百臺(tái)監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、超聲的裝機(jī)，同時(shí)還有更多燈床塔、IVD、超聲的商機(jī)仍待確認(rèn)中，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)千萬(wàn)美元。

近來(lái)，國(guó)家根據(jù)全球疫情形勢(shì)和病毒變異情況，結(jié)合我國(guó)疫情防控實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因時(shí)因勢(shì)優(yōu)化調(diào)整防控措施，部署進(jìn)一步優(yōu)化防控工作的新措施。當(dāng)中提到要進(jìn)一步做好發(fā)熱門診的建設(shè)，加強(qiáng)二級(jí)醫(yī)院重癥資源的準(zhǔn)備，加強(qiáng)三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)重癥資源的擴(kuò)容和改造。邁瑞能夠提供完整的 ICU 產(chǎn)品解決方案，在 ICU 科室中涉及的主要產(chǎn)品如監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵、除顫儀、吊橋、POC 超聲等具備極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。公司同時(shí)推出瑞智聯(lián) IT 解決方案，通過(guò)瑞智聯(lián) IT 解決方案，實(shí)現(xiàn)重癥醫(yī)生的遠(yuǎn)程診療有著重要意義。

微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，當(dāng)前硬鏡系統(tǒng)在三級(jí)醫(yī)院的收入占比超過(guò) 50%，兩臺(tái)及以上的項(xiàng)目占收入的比重也超過(guò)了 50%。截至目前，硬鏡系統(tǒng)已在復(fù)旦排名前 100 中的 60 家醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了上百臺(tái)裝機(jī)，并首次超越兩家進(jìn)口品牌成為國(guó)內(nèi)第三。由于受到產(chǎn)品注冊(cè)、品牌推廣、渠道差異等多個(gè)因素的影響，硬鏡系統(tǒng)在海外市場(chǎng)處于起步階段。通過(guò)過(guò)去幾年的大力投入，今年硬鏡在拉美、中東、東南亞等發(fā)展中地區(qū)開始取得了明顯突破。

(相關(guān)資料圖)

今年 12 月份，公司還重磅推出了微創(chuàng)外科的又一大重要細(xì)分領(lǐng)域—— 能量平臺(tái)及超聲刀。為了更好地幫助臨床控制成本，公司引入了 EVS 增強(qiáng)凝血算法，它可以根據(jù)刀頭所夾持的血管狀態(tài)精準(zhǔn)輸出能量，使得血管的凝閉更加牢固，從而節(jié)省結(jié)扎夾的使用，并打造了一臺(tái)能同時(shí)連接超聲刀、雙極和單極電刀的能量平臺(tái)，極大地減少了能量設(shè)備的使用成本。微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)未來(lái)將逐步成長(zhǎng)為拉動(dòng)集團(tuán)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?lái)源。

IVD 產(chǎn)線前三季度實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 25%的增長(zhǎng)，其中海外市場(chǎng)增速超過(guò) 40%。分產(chǎn)品來(lái)看，化學(xué)發(fā)光實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 40%的高速增長(zhǎng)。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，雖然今年二季度以來(lái)的常規(guī)試劑消耗受到了疫情反復(fù)的影響，但前三季度儀器表現(xiàn)十分亮眼，尤其是公司近兩年來(lái)推出的重磅產(chǎn)品。例如，血球 BC-7500 系列實(shí)現(xiàn)新增裝機(jī) 1700 臺(tái)，而去年全年裝機(jī) 1100臺(tái)；高速發(fā)光 CL-8000i 新增裝機(jī) 300 臺(tái)，其中 65%以上在三級(jí)醫(yī)院；高速生化 BS-2800M 新增裝機(jī) 175 臺(tái)，其中 60%以上在三級(jí)醫(yī)院；血球閱片機(jī) MC-80 新增裝機(jī) 85 臺(tái)，其中 95%以上在三級(jí)醫(yī)院；6 月份剛上市的全新凝血平臺(tái) CX-9000 也實(shí)現(xiàn)了 60 臺(tái)新增裝機(jī)，其中 40%以上在三級(jí)醫(yī)院。

從海外市場(chǎng)來(lái)看，得益于常規(guī)試劑消耗的完全復(fù)蘇和高端連鎖實(shí)驗(yàn)室的加速突破，海外各子業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。原計(jì)劃今年突破 30 家海外第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，但前三季度已突破 52 家，其中第三季度突破 25 家。作為市場(chǎng)容量最大、但當(dāng)前公司市場(chǎng)份額最低的領(lǐng)域，IVD 產(chǎn)線的規(guī)劃目標(biāo)是未來(lái)幾年拉動(dòng)公司整體平穩(wěn)快速地增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)集采、重磅產(chǎn)品放量、海外高端突破都將助力該產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

生命信息與支持產(chǎn)線前三季度突破高端醫(yī)院空白客戶 270 家、橫向突破客戶 350 家。從具體案例來(lái)看，公司在塞爾維亞政府組織的麻醉機(jī)采購(gòu)中抓住機(jī)遇，今年實(shí)現(xiàn)了約上百臺(tái)高端麻醉監(jiān)護(hù)工作站的裝機(jī)，除了在該國(guó)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額突飛猛進(jìn)以外，更為邁瑞麻醉機(jī)建立國(guó)家窗口、輻射周邊國(guó)家起到了重要意義，為未來(lái)子產(chǎn)線橫向突破爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。

體外診斷產(chǎn)線前三季度突破重點(diǎn)醫(yī)院/實(shí)驗(yàn)室空白客戶 230 家、橫向突破客戶 80 家，其中包括 52 家連鎖實(shí)驗(yàn)室。公司產(chǎn)品在橫跨哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等多個(gè)國(guó)家的第一大區(qū)域連鎖實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)了化免流水線和血球流水線的裝機(jī)。

醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線前三季度突破高端醫(yī)院空白客戶 140 家、橫向突破客戶 90 家。例如在印尼頂尖的心臟?？漆t(yī)院實(shí)現(xiàn)了高端臺(tái)式超聲 R 系列、高端便攜超聲 M9 系列的裝機(jī)。

除了三條產(chǎn)線各自的高端突破以外，公司還成立了戰(zhàn)略客戶部這一跨產(chǎn)線的職能部門，將三條產(chǎn)線打通并形成合力，使得公司在多個(gè)頂級(jí)醫(yī)院完成了整體解決方案和跨產(chǎn)線突破。例如，公司今年突破了墨西哥最大的私立醫(yī)療集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了合計(jì)數(shù)百臺(tái)監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、超聲的裝機(jī)，同時(shí)還有更多燈床塔、IVD、超聲的商機(jī)仍待確認(rèn)中，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)千萬(wàn)美元。

12 月 19 日，江西省醫(yī)保局采用了線上的方式進(jìn)行開標(biāo)，并于近日公布了招標(biāo)結(jié)果，公司參與集采的全部項(xiàng)目均以 A 組中選入圍。據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，2021 年公司在全國(guó)生化試劑的市場(chǎng)份額約為 10%，通過(guò)此次 22 省聯(lián)盟集采的落地實(shí)施，未來(lái)三年總體份額將大幅提升，其中 22 省聯(lián)盟集采涉及的試劑項(xiàng)目收入有望實(shí)現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)。

并且受益于全新高端 BS-2800M 生化儀逐步在大樣本量醫(yī)院實(shí)現(xiàn)大規(guī)模裝機(jī)，生化試劑的規(guī)模效應(yīng)未來(lái)將加速體現(xiàn)，而規(guī)模效應(yīng)是成本優(yōu)化的核心要素。隨著試劑價(jià)格的下降，作為極少數(shù)掌握高端生化儀核心技術(shù)的邁瑞也將進(jìn)一步凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了肝功生化試劑集采以外，近期安徽省醫(yī)保局也公布了關(guān)于凝血六項(xiàng)試劑集采的文件。