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12月28日，華凱易佰(300592.SZ)在接受調(diào)研時表示，公司的主要銷售平臺是亞馬遜，占比85%以上，目前在拉美地區(qū)的電商平臺銷量增長較快。公司認為，目前的運費價格對比疫情前的水平還是偏高的，未來可能仍有下降空間。關于海外倉，公司果斷決定對海外倉進行清倉，倉租大幅下降，剩下的庫存規(guī)模有限不會對業(yè)績造成太大影響。未來，公司會有策略的保留一部分海外倉，根據(jù)消費市場進行動態(tài)調(diào)整。此外，公司對億邁的發(fā)展充滿信心，預計明年一季度交易量會明顯提升。

據(jù)華凱易佰介紹，公司的主要銷售平臺是亞馬遜，占比85%以上。公司在亞馬遜FBA倉的經(jīng)營是最高效的，可以說是公司業(yè)務的壓艙石。對于其他平臺，在合作模式或是產(chǎn)品價格、客戶群體的契合度稍低。從亞馬遜的政策來看，對于賣家還是很友好的，管理趨于穩(wěn)定，未來可能不會發(fā)生太大變化。但是，公司也在積極關注和布局其他新興平臺，目前在拉美地區(qū)的電商平臺銷量增長較快，未來也會重點去發(fā)展。

公司銷售的產(chǎn)品都是高性價比的中國商品，在海外通脹嚴重的背景下，具備很強的生命力和競爭優(yōu)勢，并且公司的選品方向是有穩(wěn)定市場需求且相對冷門的細分品類，避開了競爭激烈、受消費周期影響明顯的品類，銷售情況還是符合預期的。

成本方面，受益于國內(nèi)高效穩(wěn)定的供應鏈，公司的采購成本一直很穩(wěn)定。成本結構的主要變化有三：一是推廣費，因精品業(yè)務的發(fā)展需要，推廣費占銷售凈收入的占比提高了1%左右;二是海運費下降，運費占銷售凈收入的占比降低了2-3%;三是內(nèi)部降本增效，管理費用下降2%左右。經(jīng)歷了去年行業(yè)動蕩期，公司今年的利潤率有所提高，未來有信心保持現(xiàn)有水平。

研發(fā)方面，公司的研發(fā)費用主要用于系統(tǒng)部門和數(shù)據(jù)部門的人員費用。研發(fā)團隊穩(wěn)定在200人左右，可以說是優(yōu)于同規(guī)模的其他賣家的，這也是公司獨特競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。公司的自研系統(tǒng)要保持自身的競爭優(yōu)勢，同時支撐億邁的發(fā)展，公司會穩(wěn)定或小幅提高研發(fā)方面的費用。

關于未來運費以及公司在海外倉方面是否有調(diào)整?公司表示，海運費是非常重要的指標。目前的運費價格對比疫情前的水平還是偏高的，未來可能仍有下降空間。2021年上半年，公司在海外倉方面?zhèn)湄涍^載，對業(yè)績造成明顯拖累，于是公司果斷決定對海外倉進行清倉。目前來看，海外倉清庫存已取得了明顯效果，倉租大幅下降，剩下的庫存規(guī)模有限不會對業(yè)績造成太大影響。未來，公司會有策略的保留一部分海外倉，根據(jù)消費市場進行動態(tài)調(diào)整。

億邁的賣家數(shù)量以及優(yōu)勢，公司稱，目前的合作商家約130家，整體的交易量在不斷提高。區(qū)別于其他平臺只能提供部分服務，公司依托自身在泛品類業(yè)務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統(tǒng)優(yōu)勢，可以為中小賣家提供全方位的跨境電商業(yè)務服務，包括供應鏈服務、物流服務、數(shù)據(jù)化運營管理、一站式跨境服務培訓等，可滿足不同發(fā)展階段的賣家的差異化需求。公司對億邁的發(fā)展充滿信心，預計明年一季度交易量會明顯提升。