11月17日至12月9日，天馬科技(603668.SH)在機(jī)構(gòu)策略會(huì)、電話會(huì)議、現(xiàn)場會(huì)議以及接受調(diào)研時(shí)表示，當(dāng)前，白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn)，鰻苗已全面順利入池，白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地步入良性使用“快車道”！另一方面，公司預(yù)制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模，預(yù)制菜品主要包括高端蒲燒烤鰻、高端白燒烤鰻、鰻魚飯便當(dāng)、姜母鴨、烤鯖魚等系列產(chǎn)品。目前，“鰻鱺堂”蒲燒烤鰻暢銷海內(nèi)外60多個(gè)國家和地區(qū)，“紅臉雁”姜母鴨產(chǎn)品也成為福建地區(qū)的暢銷產(chǎn)品。11 月，“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP，營銷效果顯著，雙十一期間直播單日銷售量破三萬件，淘寶雙十一烤鰻類目排名第一。

(資料圖)

白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn) 鰻苗已全面順利入池

對于鰻鱺全產(chǎn)業(yè)鏈方面的發(fā)展規(guī)劃，天馬科技表示，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與2030碳中和、2060碳達(dá)峰的大環(huán)境下，公司加快在福建、廣東、江西、廣西、湖南、湖北、安徽和浙江等八大產(chǎn)業(yè)集群，兩個(gè)萬畝產(chǎn)業(yè)基地(廣東、福建)和食品基地建設(shè)，有力有序穩(wěn)步推進(jìn)鰻鱺數(shù)字化、智能化全產(chǎn)業(yè)鏈布局。同時(shí)，公司正在打造兩大萬畝產(chǎn)業(yè)基地——白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)園和臺(tái)山海宴萬畝養(yǎng)殖基地。“進(jìn)一步做大做強(qiáng)公司鰻魚全產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)鰻鱺養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)范化發(fā)展”是公司鰻魚養(yǎng)殖的中短期規(guī)劃。當(dāng)前，白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn)，鰻苗已全面順利入池，白鴿山萬畝產(chǎn)業(yè)基地步入良性使用“快車道”!

目前，公司鰻鱺養(yǎng)殖以美洲鰻鱺和日本鰻鱺為主。公司按相關(guān)國家政策規(guī)定，建立目前國內(nèi)最完善的種苗進(jìn)出口體系，直接對接國內(nèi)外種苗供應(yīng)商，在進(jìn)口鰻苗的質(zhì)量、數(shù)量等方面都具有明顯優(yōu)勢；并且，公司與國內(nèi)外種苗供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系，采用現(xiàn)貨采購+遠(yuǎn)期訂單的模式，疊加公司資金、信用、養(yǎng)殖規(guī)模等方面，提前鎖定優(yōu)質(zhì)鰻苗采購量，保障公司鰻魚養(yǎng)殖生產(chǎn)需求。

對于水產(chǎn)種苗產(chǎn)業(yè)上的布局與規(guī)劃，公司認(rèn)為，水產(chǎn)種苗產(chǎn)業(yè)作為漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，是漁業(yè)戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)，是漁業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，公司大力培育鰻魚苗、加州鱸苗、鱖魚苗、石斑魚苗、大黃魚苗、蝦苗等特色品種的種苗育種，以市場需求為導(dǎo)向開展種苗研發(fā)創(chuàng)新，搭建標(biāo)準(zhǔn)化循環(huán)水車間育苗技術(shù)體系和中試基地建設(shè)。目前，公司以鰻魚苗和加州鱸苗為代表的良種培育工作正在有序進(jìn)行中，并建立了加州鱸商業(yè)化育種體系；同時(shí)，還規(guī)劃建立國家良種基地和種苗繁育聯(lián)合研究中心，攻堅(jiān)種苗關(guān)鍵技術(shù)。

鰻鱺養(yǎng)殖六大核心競爭優(yōu)勢

此外，相較于其他散戶和中小型企業(yè)，公司在鰻鱺養(yǎng)殖方面的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)種苗供應(yīng)優(yōu)勢。鰻鱺是水產(chǎn)養(yǎng)殖品種中完全依賴捕撈天然苗種進(jìn)行養(yǎng)殖的種類。鰻鱺天然苗種的漁獲量受多種因素影響，如資源量、氣候因素、自然災(zāi)害等影響。公司建有目前國內(nèi)最先進(jìn)的鰻苗隔離場及足夠規(guī)模的綠色環(huán)保養(yǎng)殖場，直接對接海外供應(yīng)商，在鰻苗進(jìn)口相關(guān)軟、硬件方面具有明顯優(yōu)勢；與國內(nèi)種苗供應(yīng)商也形成長期合作伙伴關(guān)系，疊加上市公司資金、信用、養(yǎng)殖規(guī)模等方面，比一般個(gè)體養(yǎng)殖戶和小型企業(yè)更具議價(jià)和種苗供應(yīng)保障優(yōu)勢。

(2)養(yǎng)殖發(fā)展資源優(yōu)勢。養(yǎng)殖鰻魚需要良好的水域生態(tài)環(huán)境與交通便利、水源充足、電源通達(dá)等可供建場養(yǎng)殖的土地資源，在耕地和生態(tài)環(huán)保嚴(yán)控的現(xiàn)狀下，只有具備良好、規(guī)范、綠色、智慧現(xiàn)代養(yǎng)殖企業(yè)才能獲得發(fā)展的政策支持。公司天馬養(yǎng)殖模式與政府倡導(dǎo)的綠色環(huán)保養(yǎng)殖理念契合，公司自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化、智慧化綠色養(yǎng)殖模式(天馬模式)，能夠帶動(dòng)區(qū)域養(yǎng)殖模式革新，引領(lǐng)鰻鱺養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，符合政府環(huán)保及綠色養(yǎng)殖要求，能夠獲得養(yǎng)殖場地政策支持即規(guī)?；l(fā)展。

(3)養(yǎng)殖模式先進(jìn)優(yōu)勢。公司的工廠化循環(huán)水生態(tài)養(yǎng)殖模式，采用創(chuàng)新型生態(tài)內(nèi)、外雙循環(huán)養(yǎng)殖水凈化和處理系統(tǒng)、低耗能附屬配套設(shè)施、清潔可再生能源和新型環(huán)保建設(shè)材料等方式，“養(yǎng)殖尾水種養(yǎng)殖一體化”魚菜共生系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)尾水里氮磷等營養(yǎng)物質(zhì)資源化利用，維持產(chǎn)業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

(4)養(yǎng)殖技術(shù)優(yōu)勢。養(yǎng)殖技術(shù)與養(yǎng)殖成活率、生長速率、餌料效率和產(chǎn)品質(zhì)量密切相關(guān)，直接關(guān)乎養(yǎng)殖效率和可持續(xù)發(fā)展，公司有強(qiáng)大的養(yǎng)殖技術(shù)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠提供行業(yè)規(guī)模化發(fā)展所需的人才及技術(shù)支撐，公司養(yǎng)殖效率在行業(yè)穩(wěn)居前列。

(5)規(guī)模和成本優(yōu)勢。公司養(yǎng)殖基地已初具規(guī)模，在人工、成本方面比個(gè)體養(yǎng)殖戶和小型養(yǎng)殖企業(yè)更具優(yōu)勢，平均用工人數(shù)是個(gè)體養(yǎng)殖戶的一半左右；天馬模式利用清潔能源，成本是傳統(tǒng)煤加熱模式的三分之一左右。

(6)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。公司具備鰻魚全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在飼料端，公司高品質(zhì)鰻鱺飼料產(chǎn)銷量多年來穩(wěn)居全球首位；在食品端，公司擁有天馬福榮和江西西龍兩個(gè)烤鰻廠，同時(shí)定增項(xiàng)目也將新建兩條食品生產(chǎn)線，在有效消化鰻魚養(yǎng)殖產(chǎn)能的同時(shí)，可以在行業(yè)價(jià)格波動(dòng)時(shí)，平滑行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，能夠享受行業(yè)平穩(wěn)增長紅利。

另一方面，關(guān)于是否有做鮑魚飼料一事，天馬科技回應(yīng)，公司自主科技創(chuàng)新開發(fā)的鮑魚配合飼料，采用壓片工藝、膨化工藝及微顆粒一次成型三種模式，適用于從稚鮑、幼鮑到成鮑的不同生產(chǎn)階段的需求，也適用于室內(nèi)工廠化養(yǎng)殖模式、室外精養(yǎng)、粗養(yǎng)模式，海區(qū)網(wǎng)箱吊養(yǎng)殖等各種養(yǎng)殖模式，公司是目前國內(nèi)最大的鮑魚飼料生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

產(chǎn)線方面，天馬科技的鮑魚飼料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目是公司2017年公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金投資項(xiàng)目之一，公司可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金投資項(xiàng)目提前進(jìn)行了鮑魚飼料細(xì)分競爭藍(lán)海市場的前瞻性市場布局。公司抓住當(dāng)前鮑魚飼料市場行情的有利時(shí)機(jī)，利用募投項(xiàng)目生產(chǎn)線，有力有序推動(dòng)鮑魚飼料生產(chǎn)線擴(kuò)能拓產(chǎn)，穩(wěn)原料、抓生產(chǎn)、保供應(yīng)，當(dāng)前公司鮑魚飼料呈現(xiàn)供不應(yīng)求產(chǎn)銷態(tài)勢。

預(yù)制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP營銷效果顯著

在食品產(chǎn)業(yè)方面，公司已布局預(yù)制菜品市場多年，以天馬食品及其控股子公司江西西龍、天馬福榮為運(yùn)營平臺(tái)，推進(jìn)全管控、多品類的餐飲預(yù)制菜、精深加工水產(chǎn)品為主的食品供應(yīng)鏈建設(shè)。食品板塊依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立可溯源安全食品體系，實(shí)現(xiàn)原料采購、養(yǎng)殖生產(chǎn)、食品加工、冷鏈物流、終端銷售等全環(huán)節(jié)可視化管理及全鏈條全周期可溯源管理。

目前，公司食品業(yè)務(wù)繼續(xù)推進(jìn)線上化與地域化戰(zhàn)略，在穩(wěn)固出口渠道的同時(shí)積極拓展國內(nèi)線上及線下渠道。通過打造全渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，從電商、新零售、商超、中央廚房及餐飲等線上線下主流銷售渠道切入布局。線上端，與頭部主播進(jìn)行深度合作，打通京東、天馬優(yōu)選、天貓、有贊等線上平臺(tái)，借助抖音、小紅書、下廚房、快手等新興媒體進(jìn)行品牌宣傳升級；線下端，深度挖掘中華飲食文化，打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式；與益海嘉里等形成了穩(wěn)定的長期合作伙伴關(guān)系，未來將在水產(chǎn)預(yù)制菜品開發(fā)與市場推廣、聯(lián)合品牌合作及消費(fèi)動(dòng)態(tài)共享等方面開展合作。

值得一提的是，公司預(yù)制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模，基于全產(chǎn)業(yè)鏈管控、中央廚房、線上線下銷售渠道等優(yōu)勢，公司構(gòu)建了以“鰻鱺堂”、“鑫昌龍”等系列品牌的產(chǎn)品體系，公司預(yù)制菜品主要包括高端蒲燒烤鰻、高端白燒烤鰻、鰻魚飯便當(dāng)、姜母鴨、烤鯖魚等系列產(chǎn)品。目前，“鰻鱺堂”蒲燒烤鰻暢銷海內(nèi)外 60 多個(gè)國家和地區(qū)，“紅臉雁”姜母鴨產(chǎn)品也成為福建地區(qū)的暢銷產(chǎn)品。11 月，“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP，營銷效果顯著，雙十一期間直播單日銷售量破三萬件，淘寶雙十一烤鰻類目排名第一。