外貿(mào)不景氣已經(jīng)不是一兩年的現(xiàn)象，根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2014年進出口數(shù)據(jù)創(chuàng)下了近幾年外貿(mào)增速的新低——2.3%，遠(yuǎn)低于去年年初制定的7.5%目標(biāo)，這已經(jīng)是中國第三年未能完成外貿(mào)目標(biāo)。大量外貿(mào)公司在這個宏觀背景下掙扎。

為解決外貿(mào)企業(yè)、特別是中小外貿(mào)公司的出路，互聯(lián)網(wǎng)+的力量開始滲透到國際會展領(lǐng)域。12月10日下午，阿里巴巴B2B事業(yè)部和全球第二、亞洲第一的會展公司亞洲博聞（UBM）簽約合作，后者每年在全球舉辦大量商貿(mào)展會，覆蓋16個垂直領(lǐng)域。

這種合作會給外貿(mào)公司帶來什么？首先，絕大多數(shù)中小外貿(mào)公司是沒有能力參加國際展會的，也無法給海外買家提供信用保障，對海外買家的拓展接洽上就少了一個重要的中介渠道，阿里巴巴相當(dāng)于給平臺上的外貿(mào)商家提供背書，幫助它們拿到這些展會的入場證。另一方面，會展公司掌握了大量垂直領(lǐng)域的流行動向，比如今年國際家具市場流行什么木材的家具等等，這些風(fēng)向標(biāo)式的寶貴信息可以通過阿里帶回來，給國內(nèi)外貿(mào)公司做參考。

此外，雙方正在針對展會開發(fā)一款A(yù)pp，阿里通過多年做賣家交易匹配的一整套底層數(shù)據(jù)和技術(shù)系統(tǒng)，提高參展的買家買家之間的匹配效率。比如，海外買家不用再像過去那樣逛展碰運氣，而是在手機輸入需求，讓后臺推送匹配的參展賣家。上述這種O2O式的展會方式將從明年3月份前后開始試水。更重要的是，通過線上平臺，商家可以不再局限于展會承辦那幾天去洽談生意、開拓買家。

不難看出，能否獲得阿里巴巴平臺的信用擔(dān)保，是這一流程中的重要一環(huán)。長期以來，阿里巴巴的出口批發(fā)業(yè)務(wù)（即阿里巴巴國際站，alibaba.com）扮演的是一個貿(mào)易信息平臺的角色，而非交易平臺角色。也就是說，國內(nèi)的中小商家和海外買家在該網(wǎng)站上撮合交易，而實際交易環(huán)節(jié)在線下通過傳統(tǒng)貿(mào)易方式進行。這樣帶來的一個結(jié)果是，B2B平臺沒辦法像淘寶、天貓C2C平臺那樣掌握交易數(shù)據(jù)。

從去年開始，alibaba.com大力推進線上交易，線上交易的規(guī)模在迅速提升。與此同時的一個背景是，與阿里B2B業(yè)務(wù)合作多年的深圳外貿(mào)服務(wù)公司一達(dá)通被阿里全資收購。一達(dá)通的業(yè)務(wù)范圍是幫助外貿(mào)公司做通關(guān)、退稅、國際物流、金融等一系列進出口工作。這樣，除了在alibaba.com平臺進行線上交易的外貿(mào)公司選擇一達(dá)通的服務(wù)外，越來越多的非線上交易外貿(mào)商也開始找一達(dá)通合作。

為吸引更多外貿(mào)公司入駐，阿里和一達(dá)通此前推出過“一美元補三分”的出口補貼，以及“一美元貸一元”的純信用流動資金貸款。同時，各地政府也在推廣一達(dá)通，它目前在深圳總部之外已經(jīng)建立了山東和浙江兩家分公司，外貿(mào)數(shù)據(jù)是各地政府爭相搶奪的信息資源。

這樣，與過去線上完成撮合、再通過傳統(tǒng)線下交易的模式相比，一達(dá)通可以幫助alibaba.com沉淀大量出口數(shù)據(jù)，這是阿里給中小外賣企業(yè)提供信用背書的基礎(chǔ)。去年，阿里B2B平臺上線信用保障體系，根據(jù)各種維度的外貿(mào)交易數(shù)據(jù)給優(yōu)質(zhì)商戶提供擔(dān)保，像淘寶商戶的“星冠鉆”一樣獲得金盾標(biāo)志，阿里給這些商戶授信，最高可提供數(shù)百萬美元的擔(dān)保，一旦發(fā)生延期發(fā)貨等行為，平臺會先行提供賠付。

阿里巴巴B2B事業(yè)群負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資及商務(wù)拓展的董錚12月10日下午在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說，alibaba.com線上交易環(huán)節(jié)不是最重要的，平臺方最看重的其實是數(shù)據(jù)和金融。也就是說，外貿(mào)交易線上化的目的是讓平臺方掌握更多數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)針對海量外貿(mào)商家建立一套動態(tài)的信用體系，再以此提供更豐富的外貿(mào)和金融服務(wù)。

可以預(yù)見的是，在阿里出口批發(fā)業(yè)務(wù)不斷向海外拓展的進程中，UBM不會是唯一一家合作方。類似這種在國際線下商貿(mào)業(yè)務(wù)中的領(lǐng)先者都可能是潛在合作方，是O2O中的第二個O，alibaba.com扮演的是前一個O和中間的2，跨國界的線上線下結(jié)合會愈發(fā)頻繁。